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茅臺祛魅,讓酒回歸于酒

出處:政經 作者:陶鳳 網編:尹文武 2019-05-24

“雙開”次日,袁仁國被逮捕。5月23日,貴州省人民檢察院發布消息稱,經貴州省人民檢察院指定管轄,日前,貴陽市人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對袁仁國做出逮捕決定。

落馬的消息并不意外。今年63歲的袁仁國,2/3的時光都在茅臺度過,與茅臺的交集太多,后來完全變了味兒。官方說法是,非法獲取巨額利益。他在執掌茅臺期間,利用茅臺酒經營權作為拉攏關系、利益交換的工具,把國有企業經營管理權當成個人和家族謀取私利的工具。

茅臺可以告別袁仁國時代,問題卻不會一下子迎刃而解。出現混亂的不僅是袁仁國的政商關系,還有錯綜復雜的市場價格和渠道。多年間,茅臺酒出廠價和終端零售價一直存在很高的差價,茅臺被指幾乎用“高價”和“漲價”構筑了自己的護城河。

經銷商大權在握,難免有操縱市場之嫌。如何在市場化改革征途中,用科學的現代企業制度最大限度地約束權力,抗衡人為因素隨時利用制度漏洞,茅臺面臨的困惑,只是中國若干大型國企的一個縮影,雖有特殊性,又普通得不能再普通。

時至2019年,茅臺酒仍然是稀缺品。標價1499元的500ml飛天茅臺在市場上一瓶難求,零售價漲至2000元以上。在原董事長袁仁國被“雙開”的信息包圍下,貴州茅臺股價呈下跌之勢,仍接近千元,市值破萬億。

民間對于茅臺的崇拜,一度源自其擁有的權力色彩。這一點有時連茅臺自己也津津樂道。加上市場上緊張的供求關系推波助瀾,無形中神化了茅臺,助長了畸形的供需關系存在。

茅臺密集改革的背后,已經有茅臺對自身?;木?。茅臺酒價居高不下,到底有多少真正被喝掉,又有多少來自外力的哄抬,理順銷售渠道,始終是茅臺面臨的改革難題。李保芳執掌茅臺后表示完善經銷商退出機制,淘汰“三無”經銷商,更透露出將取消100多家違反條例的經銷商銷售資格。

今年5月,貴州茅臺集團營銷有限公司正式成立,甩開經銷商,茅臺想要開始掌控全局的心思變得越發激進了。

投資者們擔憂也隨之而來,茅臺集團營銷公司可能使得茅臺酒的營銷扁平化,原本渠道的豐厚利潤將歸這個新成立的茅臺集團營銷公司。豐厚的利潤將很可能歸于貴州茅臺大股東茅臺集團,上市公司的其他股東們則很難從中分得一杯羹。

消費者依然面臨兩個極端:一邊是2000元的市場價,一邊是1499元的自營卻無貨。一股新鮮血液流進了茅臺酒的經銷商名單里,大型商超、賣場有經營實力的連鎖大鱷也正通過投標招募中。然而,破冰之旅一定不會盡是坦途。關聯交易、控價、供需平衡,茅臺酒的營銷改革如何通過換血實現已經迫在眉睫。

袁仁國掌管茅臺時,白酒市場老大還是五糧液,此后步步登頂站上高峰。無論是誰治下的茅臺,都需要一場由內而外的自省,及一場由外而內的祛魅,最終讓酒回歸于酒。

经典版北京时时彩票赚钱方法評論員 陶鳳

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